Ivan Darío Lobo
Raul Sanabria
Roberto Gutiérrez
Universidad de los Andes Colombia
La Asociación Probienestar de la Familia Colombiana, Profamilia, es una organización privada sin ánimo de lucro fundada en septiembre de 1965 por el médico Fernando Tamayo Ogliastri, con el objetivo de difundir la planificación familiar entre la población de menores ingresos. Por ser ese un mercado hasta entonces desatendido, Profamilia fue una organización pionera en su campo. Desde los años ochenta la organización ha tenido un rol de liderazgo en la International Planned Parenthood Federation (IPPF). Con el tiempo el impacto de Profamilia aumentó, se fortaleció organizacional y administrativamente, y amplió su foco de la planificación a la salud sexual y reproductiva. A principios de la década de los noventa definió su misión así: difundir los programas de planificación familiar y salud sexual y reproductiva haciéndolos asequibles y promocionándolos entre la población colombiana, especialmente en aquellas clases menos favorecidas económicamente, brindándoles un servicio de óptima calidad y respetando siempre los derechos del individuo y la pareja dentro del marco constitucional vigente. Luego de cuatro décadas de existencia Profamilia continuaba ofreciendo servicios para atender la salud sexual y reproductiva de los colombianos en 35 centros de atención en 31 ciudades de Colombia, atendiendo a adultos y adolescentes desde los 13 años de edad.
A mediados de 2003 Profamilia estaba atravesando por un momento de redefinición estratégica,cuyas raíces eran los cambios del sector de la salud en Colombia iniciados con la entrada en vigencia de la Ley 100 de 1993. Con esta ley el sistema de salud pasó de una administración centralizada –en el nivel local público y privado- a la libre competencia público-privada en la provisión de los servicios de salud (ver el anexo 2 del caso pedagógico). La reforma del sector promovió la entrada de otras organizaciones que llegaron a competir directamente con Profamilia, con lo cual esta última comenzó a perder el monopolio relativo como prestadora de servicios y proveedora de productos de planificación familiar en Colombia. La consecuencia más visible fue la disminución de su participación en el mercado. Si bien la organización se preparó con relativo éxito para enfrentar los cambios que trajo consigo la Ley 100 –especializó sus áreas de negocio, creó nuevas gerencias, replanteó su estructura de costos e ingresos, cambió el estilo de servicio-, las directivas identificaron cambios críticos en el sector que impulsaron el proceso de replanteamiento estratégico:
El caso puede ser utilizado en cursos de estrategia empresarial u organizacional, para empresas sociales o en general en cursos cuyo eje temático sea el análisis de la relación entre los objetivos de la organización y las estrategias diseñadas para alcanzar esos objetivos a partir de las restricciones que impone el entorno.