Roberto Gutiérrez

Profesor asociado en la Escuela de Administración de la Universidad de los Andes.

Publicaciones

Alpina S.A.

2009

Este caso requiere que los estudiantes a tomen el papel de Juan Pablo Fernández, quien, tres años después de unirse a la empresa, se convirtió en su Vicepresidente de Marketing en 2006.

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Cerámicas de Costaragua: Retos en las ventas a ciudadanos con bajos ingresos

2003

Este caso puede ser utilizado en cursos de logística, gestión de la cadena de valor, negocios inclusivos, y la responsabilidad social.

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El Centro de Gestión Hospitalaria

2003

Los estudiantes pueden, al terminar la discusión, comprender cómo es posible crear espacios de cooperación entre competidores y la necesidad de renovar el valor aportado a cada uno de los socios para mantener viva una alianza.

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Hocol

2011

El caso describe la capacidad de Hocol para entender y transformar las múltiples fuerzas –adversas y convergentes- provenientes de su entorno, desarrollar capacidades internas, y aplicar algunas de sus competencias de negocio para lograr resultados positivos en lo económico, lo social y lo ambiental.

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Indupalma (A1): Los Primeros Años, 1961 – 1977

2003

El caso hace énfasis en el esfuerzo y los retos asociados a la creación de una empresa, presenta las complejas relaciones que surgen de la interacción entre los grupos de interés involucrados en su dinámica.

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Indupalma (A2): Los Años Posteriores al Secuestro, 1977 - 1991

2003

El caso permiten identificar (“mapear”) los grupos de interés de una organización y entender las consecuencias de favorecer los intereses de un grupo en detrimento de los intereses de los demás.

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Indupalma y las Cooperativas de Trabajo Asociado 1991-2002

2003

Este caso permite identificar formas de promover el desarrollo de socios procedentes de grupos de base en contextos donde estos actores no tienen una participación destacada; identificar formas para la generación de valor en alianzas con grupos de base; analizar datos relacionados con ingreso laboral y productividad; e identificar y manejar riesgos asociados a la administración de contratistas independientes.

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Líderes Siglo XXI

2003

El caso puede ser usado para enseñar sobre la empresa y su entorno, valor de las alianzas, gestión pública y administración de instituciones educativas

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Los Desafíos para el Minuto de Dios (A)

2003

El caso puede ser usado para enseñar sobre: nacimiento, evolución y la profesionalización de las empresas sociales, para formación, maduración, gerencia y retos de las alianzas intersectoriales y esfuerzos e impacto de las empresas de negocios en el sector social.

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Los Desafíos para el Minuto de Dios (B)

2003

El caso puede ser usado para enseñar sobre: nacimiento, evolución y la profesionalización de las empresas sociales, para formación, maduración, gerencia y retos de las alianzas intersectoriales y esfuerzos e impacto de las empresas de negocios en el sector social.

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Profamilia: planificar para sobrevivir

2006

El caso puede ser utilizado en cursos de estrategia empresarial u organizacional, para empresas sociales o en general en cursos cuyo eje temático sea el análisis de la relación entre los objetivos de la organización y las estrategias diseñadas.

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Codensa: crédito fácil para todos

2014

Este caso describe como Codensa, una compañía eléctrica en Bogotá y Cundinamarca (Colombia), desarrolló un modelo de negocio de crédito de consumo de fácil acceso para las poblaciones de bajos ingresos, apalancado por la estructura de costos de su negocio principal. Codensa ofreció crédito al consumo a las poblaciones de bajos ingresos a través de […]

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Mecanismos de colaboración para la innovación sostenible

2018

El propósito de este artículo es avanzar en la investigación sobre innovación sostenible a través de una perspectiva de modelo de negocio (en adelante, MN). El MN se considera por los autores como un sistema de expansión de límites que  abarca varias empresas, en el que se crea, intercambia y captura el valor. Más específicamente, en […]

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